제가 예전에 자기계발을 한창 할때

여러가지 책을 읽었었는데요. 


기중에 가장 인상 깊게 읽은 책중에 하나가

바로 협상의기술 이라는 책입니다. 


이책은 매뉴얼 형식으로 되어 있는 책인데

각 상황에 따라 어떤 대답을 하면좋고

통찰력을 기르는 방법과 사람을 상대하는 

방법에 대해 자세하게 서술한 책입니다. 



자기계발 서적이 모두 그렇듯..

당연한 이야기를 적어 놓는 경우가 많은데..

그래도 메뉴얼 형식으로 되어 있는 책이라

정독을 하니 사람을 상대 할때 

많은 도움을 주던 책이었죠..


요즘은 책을 읽을 기회가 

많이 없어서 책을 못읽고 있는데 ..

그럼에도 책을 조금이라도 읽는 습관을

드리는게 좋을것 같네요..




책의 내용중에 가장 기억에 남는 부분은

협상이라는 것은 말 한마디에서 오는

종이한장의 차이로 협상 유무가 좌지우지 된다고 합니다.

그도 그럴것이 어떤 한마디를 내 뱉느냐에 따라

상대방이 공감을 할수도 있고 

반려를 할수도 있는 것이지요.



너무나도 당연하게 정확한 말투와

올바른 청취, 리액션은 기본이고

수긍과 반박을 얼마나 자연스럽게

하느냐에 따라 협상의 성과는 차이가 날수 있습니다.

뭐.. 쉽게 생각하면 소개팅도 마찬가지입니다.


아직 서투르다면 이러한 매뉴얼로된 기법들을

모조리 외워 놓아도 상황에 따라 문득

떠올라 지금보다는 나은 협상 기술을 가질수 있습니다.

꼭한번 이러한 책들을 읽어 보시길...



신고
Posted by 달려야산다

댓글을 달아 주세요